这家公司想要颠覆优衣库，你怎么看？
发布时间: 2017-11-17
来源：未知
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今天要给大家介绍的这家公司，以及这家公司的创始人，号称在未来可以颠覆优衣库。没错，就是Factelier。2016年，在成立4年之后，Factelier一年的营业额已经超过10亿日元（大概是6000万左右人民币），算是日本最受瞩目的服装行业新兴企业，日本媒体把今年才35岁的青年才俊山田敏夫称为“改变日本成衣界的人”。
“改变日本成衣界”这个封号不是随便给给大只500登录的，山田敏夫对于“制衣”这件事情，看得特别通透。他认为，服装行业目前正处于成本削减和价值创造的交替阶段，“成本削减”的代表就是优衣库、ZARA这样的快时尚，是将原来售价5万日元的衣服，现在以2.5万日元卖出去；而山田想做的，是保持5万日元的售价不变，但提供给顾客10万日元的价值。
目前在日本本土的服装销售容量大概是10万亿日元。其中，能够赚到钱又能兼顾为社会提供价值的品牌大概占到10-20%。山田敏夫的目标，就是在这个市场里创造新的价值。这个大约有1-2万亿日元的市场，在山田敏夫看来，还欠缺响当当的品牌。他想做的，就是这样的品牌。
为什么想要创立服装品牌？
山田敏夫出生于1982年10月20日，是个爱美的天秤座。出生地是日本九州的熊本县。他的祖辈们也是开女装店的，山田敏夫算是从小耳濡目染吧。这一点跟优衣库的创始人柳井正不谋而合，柳井正也是出身于服装店世家，算是从小就对卖服装这门生意就有感觉吧。
他大学读的是商科，后来去法国留过学，在巴黎的GUCCI实习过。2006年，他进入软银集团旗下的SB Human Capital工作，先担任媒体事业部营业经理，后加入Tokyo Girls Collection运营网站Fashionwalker.com，对服装电商这件事儿比较了解。
所以，对于山田敏夫来说，做一个自己的服装牌子，不算是什么出人意料的选择，但是要做一个什么样的品牌呢？大只500怎么注册代理？
激起一个人做一件事儿的动力有万万千，但总有一个是带点刺激性的推力。对山田敏夫而言，是他在法国留学的时候，有一天有个同学问他，“为什么日本卖到海外的衣服，都是Made in China”。山田敏夫当然知道标准答案，就是“中国制造”成本便宜。但被外国同学这么一激发，他倒是生出了一个念想，为什么不尝试着“日本制造”呢？
请注意，山田敏夫出生的这一代，其实已经进入日本的“低欲望社会”了（这个名词来自于大前研一的书《低欲望社会》，指的是日本年轻人对未来失去希望，也就没有了买买买的兴致）。重整“日本制造”这件事情，对山田敏夫这样的青年一代是个有效的刺激，放到市场上去做营销也很管用。
为什么想要创立服装品牌？
山田敏夫出生于1982年10月20日，是个爱美的天秤座。出生地是日本九州的熊本县。他的祖辈们也是开女装店的，山田敏夫算是从小耳濡目染吧。这一点跟优衣库的创始人柳井正不谋而合，柳井正也是出身于服装店世家，算是从小就对卖服装这门生意就有感觉吧。
他大学读的是商科，后来去法国留过学，在巴黎的GUCCI实习过。2006年，他进入软银集团旗下的SB Human Capital工作，先担任媒体事业部营业经理，后加入Tokyo Girls Collection运营网站Fashionwalker.com，对服装电商这件事儿比较了解。
所以，对于山田敏夫来说，做一个自己的服装牌子，不算是什么出人意料的选择，但是要做一个什么样的品牌呢？
激起一个人做一件事儿的动力有万万千，但总有一个是带点刺激性的推力。对山田敏夫而言，是他在法国留学的时候，有一天有个同学问他，“为什么日本卖到海外的衣服，都是Made in China”。山田敏夫当然知道标准答案，就是“中国制造”成本便宜。但被外国同学这么一激发，他倒是生出了一个念想，为什么不尝试着“日本制造”呢？
请注意，山田敏夫出生的这一代，其实已经进入日本的“低欲望社会”了（这个名词来自于大前研一的书《低欲望社会》，指的是日本年轻人对未来失去希望，也就没有了买买买的兴致）。重整“日本制造”这件事情，对山田敏夫这样的青年一代是个有效的刺激，放到市场上去做营销也很管用。
其实日本本身就是一些奢侈品大牌购买原材料的来源地，也是一些产品的生产地：比如Giorgio Armani会从福岛县的川俣町采购丝绸；Christian Lacroix 为巴黎歌剧院芭蕾舞演员制作的演出服，用的是石川县的蝉翼纱；Jean Paul Gaultier的裙装生产于岩手县…...
运营成本很低的实体店
Factelier家的风格，就是简单舒适、典型的日式风格，表面看起来好像也不算是很特别，但山田追求的是“穿起来的感觉”。他说：“现在是一个快时尚当道的年代，但是我希望可以改变这个价值观，向大家传达一种‘一件好的衣服可以穿很久’的理念，虽然这并不是一朝一夕就可以达成的。”
Factelier的售价大概和高街品牌的高端产品线差不多，一件衬衫大概9540日元，合人民币600多块。
和这个时代大部分的新品牌一样，Factelier是从互联网上起家的。打开Factelier官网来看，风格简单干净，可以根据衣服的类型、价格进行选择。在Factelier上买东西，日本当地隔天就能送到，而海外的顾客，也能在3-4天之后收到商品。
现在，Factelier也有了自己的实体店，这在山田敏夫看来，也挺顺理成章的。既然Factelier的产品越来越多，为什么没有一个空间摆放下这些东西呢？在店里，Factelier想要表达的品牌感觉，其实更一目了然，顾客还能直接触摸、试穿这些衣服。2014年12月，Factelier在东京有了实体店，名字叫做“银座Fitting Space”。
但是，也和大部分互联网上的服装品牌一样，Factelier店里只有样品，顾客不能直接买，试完了之后，就在店里用iPad下单。这让我想起了最近跟一个朋友吃饭，她买了一堆东西之后，直接去附近的门店，付钱让他们把东西送回就在同城的家。在店里直接下单，对这些年轻人来说，还真的是一种吸引力。而对于Factelier来说，这样就不用堆积库存，店面规划得尽可能简单点，就可以让Factelier的店比一般服装店节约大概2-3倍的空间，运营成本低很多。
2017年1月，大只500平台注册山田敏夫开始瞄向了海外市场，他进入的第一个海外市场是中国台湾，主要是受日本网红书店蔦屋的邀请，一起进军台湾。在场的翻译说，山田敏夫在Factelier的实体店里，穿着自己的招牌白衬衫和牛仔裤，站了一上午。有时候静静地观察顾客的反应，有时候就用英文或者日文，跟来现场的顾客解释Factelier的特殊卖卖模式。
按照原定计划，2017年2月，Factelier还将进入纽约，3月则是伦敦，再接着会是中国香港。这些地方当然不是山田敏夫一拍脑袋想出来的，是来自于网店的运营数字。目前海外市场的销售额占Factelier整体销售的10%左右，山田希望不远的将来可以达到50%。
其实日本本身就是一些奢侈品大牌购买原材料的来源地，也是一些产品的生产地：比如Giorgio Armani会从福岛县的川俣町采购丝绸；Christian Lacroix 为巴黎歌剧院芭蕾舞演员制作的演出服，用的是石川县的蝉翼纱；Jean Paul Gaultier的裙装生产于岩手县…...
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